1-A2S acaba de celebrar seus cinco anos de existência. Onde está a empresa?

Nicolas Sevestre: Lideramos com sucesso uma intensa fase de conquista nos mercados internacionais (veja a entrevista de 30 de outubro de 2015 do Instituto Sage). Uma estratégia que nos permitiu obter fortes referências internacionais com grupos petrolíferos como Total e Shell, a siderurgia Tata Steel ou o Castel Group, especializada em agro-alimentar. Além disso, a A2S, que tinha iniciado seu negócio como distribuidora de equipamentos e equipamentos no campo da segurança industrial e atmosferas explosivas, também assumiu uma posição na fabricação. Como tal, fomos capazes de desenvolver nossos próprios produtos de R&D. Os produtos que, por exemplo, atraíram a atenção de Bouygues SA e SPIE no âmbito dos programas de modernização do túnel em França. Concluimos nossos primeiros contratos significativos em Hexagone.

2/ O desenvolvimento em França será uma prioridade?

N.S. Absolutamente! A nossa vontade é desenvolver-se a nível nacional com meios específicos, porque estamos entrando em uma fase de prospecção e conquista novamente. No entanto, esta fase terá lugar muito diferente das nossas acções internacionais. Por um lado, os mercados serão mais direcionados: desta vez, visamos fabricantes e integradores de equipamentos específicos para áreas perigosas (máquinas especiais, bombas, ventiladores, ar condicionado, tratamento de ar, etc.) para as quais temos produtos e certificações dedicados, e clientes industriais nos setores de papel, química, agro-alimentar, farmácia e petróleo. Por outro lado, fortaleceremos nossas equipes para fornecer suporte comercial e técnico dedicado ao mercado francês.

3/ Por que essa diferença está se aproximando?

N.S. A França é um mercado para a cultura e os costumes muito diferentes dos mercados internacionais em que operamos. Os requisitos, inovações, suportes de frente e pós-venda são essenciais em nosso país. Os clientes querem saber em detalhes os aspectos técnicos de uma oferta, que é menos prevalente em países emergentes. Além disso, a França é um mercado maduro onde a estratégia de desenvolvimento consiste principalmente em distinguir-se de um importante existente.

4/ Como você espera se destacar?

N.S. : Oferecemos ao mercado uma ampla gama de produtos e, acima de tudo, somos capazes de oferecer soluções sob medida, que só é possível através do domínio da fabricação. A A2S tem cinco famílias de produtos que variam de detecção de incêndio e aviso para controle através de telefone e comunicação, iluminação e equipamentos de instalação. Desenvolvemos uma gama de produtos ATEX, como compressores, blocos de aquecimento à prova de chama e armários e caixas personalizáveis. Nosso site permite visualizar e informar sobre nossos produtos emblemáticos (Rublical: Produtos e Sistemas) mais de dois terços dos quais vêm de nossas unidades de fabricação, o que é essencial para ser credível, especialmente no mundo de soluções personalizadas.

5/ Você pode dar exemplos concretos?

N.S. Por exemplo, um cliente quer substituir gabinetes de junção em sua instalação elétrica que não são mais o tamanho padrão dos produtos de mercado. Outro cliente vai querer substituir uma caixa ATEX pressurizada que contém instrumentos de controle para um heliporto, mas a empresa que a forneceu não existe mais. Em ambos os casos, o cliente nos forneceu planos para o equipamento existente e fomos capazes de reproduzir as caixas e a caixa idêntica. Nossa força reside na nossa adaptabilidade às necessidades dos clientes e nossa flexibilidade para fornecer peças únicas quando se trata de séries personalizadas ou grandes, independentemente do grau de complexidade. A parte industrial do A2S permite atender a essas muitas demandas específicas, adaptando as linhas de produção.

6/ Além de produtos e sistemas personalizados, quais soluções ou serviços você difere de seus concorrentes?

N.S. : Vamos tomar o caso dos fabricantes de compressores que querem desenvolver uma gama de seus materiais certificados. Isso representa um custo muito significativo de R&D e a certificação como recursos técnicos e humanos deve ser mobilizada ao longo de um ou dois anos. A A2S oferece-lhes sua experiência, soluções dedicadas e certificação para facilitar este desenvolvimento. Esta oferta flexível e competitiva permite-lhes poupar tempo e poupar tanto em termos de desenvolvimento e em termos de abordagens para um escritório de certificação. Este aspecto de certificação, poucos jogadores no mercado apoiam-no.

7/ Você se referiu ao longo de sua estratégia no mercado francês. Que posição vai adotar agora na cena internacional?

N.S. Não colocamos o lado internacional de lado, pelo contrário, pois queremos consolidar as posições adquiridas. Mas não vamos atacar novos mercados no momento, mesmo que estejamos interessados em outros países que não aqueles em que estamos presentes, por exemplo na Ásia. Além disso, podemos, da França, trabalhar com centros de compra de clientes operando internacionalmente, por exemplo, para os mercados africanos, como já fazemos para um cliente localizado em Genebra. A continuação de nossas raízes na França, onde muitos projetos de exportação saem, não devemos esquecer, portanto, não é absolutamente incompatível com o desenvolvimento internacional da A2S.

Nicolas Sevestre, gerente da A2S