1-A2S ha appena festeggiato i suoi cinque anni di esistenza. Dov'è l'azienda?

Nicolas Sevestre: Abbiamo condotto con successo un'intensa fase di conquista sui mercati internazionali (vedi l'intervista del 30 ottobre 2015 dell'Istituto Sage). Una strategia che ci ha permesso di ottenere forti riferimenti internazionali con gruppi petroliferi come Totale e Shell, l'acciaieria Tata Steel o il Gruppo Castel, specializzato in agroalimentare. Inoltre, A2S, che aveva iniziato la sua attività come distributore di attrezzature e attrezzature nel campo della sicurezza industriale e atmosfere esplosive, ha anche preso una posizione nella produzione. Come tale, siamo stati in grado di sviluppare i nostri prodotti R&D. Prodotti che, ad esempio, hanno attirato l'attenzione di Bouygues SA e SPIE nel quadro dei programmi di ammodernamento del tunnel in Francia. Abbiamo concluso i nostri primi contratti significativi in Hexagone.

2/ Lo sviluppo in Francia diventerà una priorità?

N.S. Assolutamente! La nostra volontà è di sviluppare a livello nazionale con mezzi specifici perché stiamo entrando in una fase di prospezione e di conquista di nuovo. Tuttavia, questa fase si svolgerà in modo molto diverso dalle nostre azioni internazionali. Da un lato, i mercati saranno più mirati: questa volta ci proponiamo produttori e integratori di attrezzature specifiche per aree pericolose (macchine speciali, pompe, ventilatori, aria condizionata, trattamento aria, ecc.) per le quali abbiamo dedicato prodotti e certificazioni, e clienti industriali nei settori della carta, della chimica, dell'agroalimentare, della farmacia e dell'olio. D'altra parte, rafforzeremo i nostri team per fornire supporto commerciale e tecnico dedicato al mercato francese.

3/ Perché questa differenza si avvicina?

N.S. La Francia è un mercato per la cultura e la dogana molto diverso dai mercati internazionali su cui operiamo. I requisiti, le innovazioni, i supporti frontali e post-vendita sono essenziali nel nostro paese. I clienti vogliono conoscere in dettaglio gli aspetti tecnici di un'offerta, che è meno diffusa nei paesi emergenti. Inoltre, la Francia è un mercato maturo in cui la strategia di sviluppo consiste principalmente nel distinguersi da un importante esistente.

4/ Come ti aspetti di distinguerti?

N.S. : Offriamo al mercato una vasta gamma di prodotti e soprattutto siamo in grado di fornire soluzioni su misura, che è possibile solo attraverso la padronanza della produzione. A2S ha cinque famiglie di prodotti che vanno dal rilevamento del fuoco e avvertimento al controllo via telefono e comunicazione, illuminazione e attrezzature di installazione. Abbiamo sviluppato una gamma di prodotti ATEX come compressori, blocchi di riscaldamento a prova di fiamma e armadi e scatole personalizzabili. Il nostro sito web consente di visualizzare e informare i nostri prodotti di punta (Rublical: Products and Systems) più di due terzi dei quali provengono dalle nostre unità di produzione, che è essenziale per essere credibile, soprattutto nel mondo delle soluzioni personalizzate.

5/ Può dare esempi concreti?

N.S. Ad esempio, un cliente vuole sostituire i contenitori di giunzione nella sua installazione elettrica che non sono più le dimensioni standard dei prodotti di mercato. Un altro cliente vorrà sostituire una scatola pressurizzata ATEX che contiene strumenti di controllo per un eliporto ma l'azienda che l'ha fornito non esiste più. In entrambi i casi, il cliente ci ha fornito i piani per le attrezzature esistenti e siamo stati in grado di riprodurre le scatole e la scatola identica. La nostra forza è nella nostra adattabilità alle esigenze del cliente e la nostra flessibilità per fornire parti uniche quando si tratta di serie su misura o grande, indipendentemente dal grado di complessità. La parte industriale dell'A2S permette di soddisfare queste molte esigenze specifiche adattando le linee di produzione.

6/ Oltre a prodotti e sistemi personalizzati, quali soluzioni o servizi differiscono dai vostri concorrenti?

N.S. : Prendiamo il caso dei produttori di compressori che vogliono sviluppare una gamma dei loro materiali certificati. Questo rappresenta un costo molto significativo di R&D e la certificazione come risorse tecniche e umane devono essere mobilitati in uno o due anni. A2S offre loro competenze, soluzioni e certificazione dedicate per facilitare questo sviluppo. Questa offerta flessibile e competitiva permette loro di risparmiare tempo e risparmiare sia in termini di sviluppo che in termini di approcci a un ufficio di certificazione. Questo aspetto di certificazione, pochi giocatori sul mercato lo sostengono.

7/ Hai fatto riferimento a lungo alla tua strategia sul mercato francese. Quale posizione adotti ora sulla scena internazionale?

N.S. Non mettiamo da parte la parte internazionale, anzi, perché vogliamo consolidare le posizioni acquisite. Ma al momento non attaccheremo nuovi mercati, anche se siamo interessati a paesi diversi da quelli in cui siamo presenti, per esempio in Asia. Inoltre, possiamo, dalla Francia, lavorare con i centri di acquisto dei clienti operanti a livello internazionale, ad esempio per i mercati africani, come già facciamo per un cliente situato a Ginevra. La continuazione delle nostre radici in Francia, dove partono molti progetti di esportazione, non dobbiamo dimenticare, non è quindi assolutamente incompatibile con lo sviluppo internazionale di A2S.

Nicolas Sevestre, direttore di A2S