1-A2S acaba de celebrar sus cinco años de existencia. ¿Dónde está la compañía?

Nicolas Sevestre: Hemos liderado con éxito una intensa fase de conquista en los mercados internacionales (ver la entrevista del 30 de octubre de 2015 del Sage Institute). Una estrategia que nos permitió obtener fuertes referencias internacionales con grupos petroleros como Total y Shell, el siderúrgico Tata Steel o el Grupo Castel, especializado en agroalimentarios. Además, A2S, que había comenzado su negocio como distribuidor de equipos y equipos en el campo de la seguridad industrial y las atmósferas explosivas, también tomó posición en la fabricación. Como tal, fuimos capaces de desarrollar nuestros propios productos de R plagaD. Productos que, por ejemplo, llamaron la atención de Bouygues SA y SPIE en el marco de los programas de modernización de túneles en Francia. Concluimos nuestros primeros contratos importantes en Hexagone.

2/ ¿El desarrollo en Francia se convertirá en una prioridad?

N.S. ¡Por supuesto! Nuestra voluntad es desarrollar a nivel nacional con medios específicos porque estamos entrando en una fase de prospección y conquista de nuevo. Sin embargo, esta fase tendrá lugar de manera muy diferente a nuestras acciones internacionales. Por un lado, los mercados serán más específicos: esta vez se dirigen a fabricantes e integradores de equipos específicos para áreas peligrosas (máquinas especiales, bombas, ventiladores, aire acondicionado, tratamiento aéreo, etc.) para las cuales tenemos productos y certificaciones dedicados, y clientes industriales en los sectores del papel, química, agroalimentario, farmacia y aceite. Por otro lado, fortaleceremos nuestros equipos para proporcionar apoyo comercial y técnico dedicado al mercado francés.

3/ ¿Por qué se acerca esta diferencia?

N.S. Francia es un mercado de cultura y costumbres muy diferente de los mercados internacionales en los que operamos. Los requisitos, innovaciones, soportes delanteros y postventa son esenciales en nuestro país. Los clientes quieren conocer en detalle los aspectos técnicos de una oferta, que es menos frecuente en los países emergentes. Además, Francia es un mercado maduro donde la estrategia de desarrollo consiste principalmente en distinguirse de uno importante existente.

4/ ¿Cómo esperas destacar?

N.S. : Ofrecemos al mercado una amplia gama de productos y sobre todo somos capaces de ofrecer soluciones a medida, que sólo es posible a través del dominio de la fabricación. A2S tiene cinco familias de productos que van desde detección de incendios y advertencias hasta control por teléfono y equipo de comunicación, iluminación e instalación. Hemos desarrollado una gama de productos ATEX como compresores, bloques de calefacción a prueba de llama y armarios y cajas personalizables. Nuestro sitio web le permite visualizar e informar sobre nuestros productos emblemáticos (Rublical: Productos y Sistemas) más de dos tercios de los cuales provienen de nuestras unidades de fabricación, lo que es esencial para ser creíble, especialmente en el mundo de soluciones personalizadas.

5/ ¿Puede dar ejemplos concretos?

N.S. Por ejemplo, un cliente quiere sustituir los recintos de unión en su instalación eléctrica que ya no son el tamaño estándar de los productos del mercado. Otro cliente querrá reemplazar una caja ATEX presurizada que contiene instrumentos de control para un helipuerto, pero la empresa que lo proporcionó ya no existe. En ambos casos, el cliente nos proporcionó planes para el equipo existente y pudimos reproducir las cajas y la caja idéntica. Nuestra fuerza reside en nuestra adaptabilidad a las necesidades del cliente y nuestra flexibilidad para proporcionar piezas únicas cuando se trata de series personalizadas o grandes, independientemente del grado de complejidad. La parte industrial del A2S le permite satisfacer estas numerosas demandas específicas adaptando las líneas de producción.

6/ Además de productos y sistemas personalizados, ¿cuáles soluciones o servicios difieren de sus competidores?

N.S. : Tomemos el caso de los fabricantes de compresores que quieren desarrollar una gama de sus materiales certificados. Esto representa un costo muy importante de la DCR y la certificación como recursos técnicos y humanos debe movilizarse durante uno o dos años. A2S les ofrece su experiencia, soluciones específicas y certificación para facilitar este desarrollo. Esta oferta flexible y competitiva les permite ahorrar tiempo y ahorrar tanto en términos de desarrollo como en términos de enfoques a una oficina de certificación. Este aspecto de certificación, pocos jugadores en el mercado lo apoyan.

7/ Ha hecho referencia a su estrategia en el mercado francés. ¿Qué posición vas a adoptar ahora en la escena internacional?

N.S. No dejamos de lado la parte internacional, por el contrario, ya que queremos consolidar las posiciones adquiridas. Pero no vamos a atacar nuevos mercados en este momento, incluso si estamos interesados en países que no sean los en los que estamos presentes, por ejemplo en Asia. Además, desde Francia podemos trabajar con centros de compra de clientes que operan internacionalmente, por ejemplo para mercados africanos, como ya lo hacemos por un cliente ubicado en Ginebra. La continuación de nuestras raíces en Francia, donde muchos proyectos de exportación salen, no debemos olvidar, no es absolutamente incompatible con el desarrollo internacional de A2S.

Nicolas Sevestre, gerente de A2S