1-A2S hat gerade seine fünf Jahre Existenz gefeiert. Wo ist die Firma?

Nicolas Sevestre: Wir haben erfolgreich eine intensive Eroberungsphase auf internationalen Märkten geführt (siehe Interview vom 30. Oktober 2015 des Sage-Instituts). Eine Strategie, die es uns ermöglichte, starke internationale Referenzen mit Ölgruppen wie Total und Shell, dem Stahlhersteller Tata Steel oder der Castel Group zu gewinnen, die sich auf landwirtschaftliche Lebensmittel spezialisiert haben. Darüber hinaus nahm A2S, die sein Geschäft als Vertreiber von Ausrüstung und Ausrüstung im Bereich der Arbeitssicherheit und explosive Atmosphären begann, auch eine Position in der Fertigung. Als solche konnten wir eigene FuE-Produkte entwickeln. Produkte, die beispielsweise die Aufmerksamkeit von Bouygues SA und SPIE im Rahmen von Tunnelmodernisierungsprogrammen in Frankreich auf sich zogen. Wir haben unsere ersten bedeutenden Verträge in Hexagone abgeschlossen.

2/ Wird die Entwicklung in Frankreich Priorität einnehmen?

N.S. Absolut! Unser Wille ist es, auf nationaler Ebene mit konkreten Mitteln zu entwickeln, weil wir wieder eine Phase der Prospektion und Eroberung einlaufen. Diese Phase wird jedoch ganz anders als unsere internationalen Aktionen stattfinden. Auf der einen Seite werden die Märkte gezielter sein: diesmal zielen wir auf Hersteller und Integratoren von speziellen Geräten für gefährliche Bereiche (Spezialmaschinen, Pumpen, Ventilatoren, Klimaanlage, Luftbehandlung, etc.) an, für die wir dedizierte Produkte und Zertifizierungen haben, und Industriekunden in den Bereichen Papier, Chemie, Agri-Food, Pharmazie und Öl. Auf der anderen Seite stärken wir unsere Teams, um kommerzielle und technische Unterstützung für den französischen Markt zu bieten.

3/ Warum nähert sich dieser Unterschied?

N.S. Frankreich ist ein Markt für Kultur und Bräuche, der sich sehr von den internationalen Märkten unterscheidet, auf denen wir tätig sind. Die Anforderungen, Innovationen, Front- und After-Sales-Unterstützungen sind in unserem Land wesentlich. Die Kunden wollen im Detail die technischen Aspekte eines Angebots kennen, das in Schwellenländern weniger verbreitet ist. Darüber hinaus ist Frankreich ein reifer Markt, in dem die Entwicklungsstrategie hauptsächlich darin besteht, sich von einem wichtigen bestehenden zu unterscheiden.

4/ Wie erwartest du, herauszustehen?

N.S. : Wir bieten dem Markt eine breite Palette von Produkten an und vor allem sind wir in der Lage, maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die nur durch die Meisterschaft der Fertigung möglich sind. A2S verfügt über fünf Produktfamilien, von der Branderkennung und -warnung über Telefon- und Kommunikations-, Beleuchtungs- und Installationsgeräte. Wir haben eine Reihe von ATEX-Produkten wie Kompressoren, flammsichere Heizblöcke und anpassbare Schränke und Boxen entwickelt. Unsere Website ermöglicht es Ihnen, über unsere Flaggschiff-Produkte (Rublical: Products and Systems) mehr als zwei Drittel davon aus unseren Fertigungseinheiten zu visualisieren und zu informieren, was für glaubwürdig ist, vor allem in der Welt der benutzerdefinierten Lösungen.

5/ Können Sie konkrete Beispiele geben?

N.S. Zum Beispiel will ein Kunde in seiner elektrischen Anlage Anschlussgehäuse ersetzen, die nicht mehr die Standardgröße der Marktprodukte sind. Ein anderer Kunde möchte eine unter Druck stehende ATEX-Box ersetzen, die Kontrollinstrumente für einen Hubschrauber enthält, aber das Unternehmen, das sie geliefert hat, existiert nicht mehr. In beiden Fällen lieferte uns der Kunde Pläne für die bestehende Ausrüstung und wir konnten die Boxen und die identische Box wiedergeben. Unsere Stärke liegt in unserer Anpassungsfähigkeit an die Kundenbedürfnisse und unserer Flexibilität, einzigartige Teile zu liefern, wenn es um maßgeschneiderte oder große Serien geht, unabhängig vom Komplexitätsgrad. Der industrielle Teil des A2S ermöglicht es, diese vielen spezifischen Anforderungen durch die Anpassung der Produktionslinien zu erfüllen.

6/ Neben kundenspezifischen Produkten und Systemen, welche Lösungen oder Services unterscheiden Sie sich von Ihren Konkurrenten?

N.S. : Nehmen wir den Fall von Kompressorherstellern, die eine Reihe ihrer zertifizierten Materialien entwickeln wollen. Dies stellt eine sehr bedeutende Kosten für FuE und Zertifizierung dar, da technische und menschliche Ressourcen über ein oder zwei Jahre mobilisiert werden müssen. A2S bietet ihnen seine Expertise, dedizierte Lösungen und Zertifizierung, um diese Entwicklung zu erleichtern. Dieses flexible und wettbewerbsfähige Angebot ermöglicht es ihnen, Zeit zu sparen und sowohl in Bezug auf die Entwicklung als auch in Bezug auf die Ansätze einer Zertifizierungsstelle zu sparen. Diese Zertifizierung Aspekt, wenige Spieler auf dem Markt unterstützen es.

7/ Sie haben ausführlich auf Ihre Strategie auf dem französischen Markt verwiesen. Welche Position verabschieden Sie jetzt auf der internationalen Szene?

N.S. Wir stellen die internationale Seite nicht ganz im Gegenteil zur Seite, da wir die erworbenen Positionen konsolidieren wollen. Aber wir werden derzeit keine neuen Märkte angreifen, auch wenn wir an anderen Ländern interessiert sind, als an denen wir uns befinden, zum Beispiel in Asien. Darüber hinaus können wir aus Frankreich mit Kundenkaufzentren arbeiten, die international tätig sind, zum Beispiel für afrikanische Märkte, wie wir es bereits für einen in Genf ansässigen Kunden tun. Die Fortsetzung unserer Wurzeln in Frankreich, wo viele Exportprojekte verlassen, dürfen wir nicht vergessen, ist daher absolut nicht mit der internationalen Entwicklung von A2S unvereinbar.

Nicolas Sevestre, Manager von A2S